LEADERSHIP– tax –
経営者の思考法
-
値段を比較するのではなく、接点のある人から購入する時代
営業というと、どうしても価格提案力クロージングあたりに意識が向きがちです。もちろんそれらも大事です。ただ、実際の現場を見ていると、最後に選ばれる理由はもっと... -
ツールは選ぶな、全部試せ
ITツールの話になると、「どれがいいですか？」という質問をよく受けます。僕自身もこれまでITツールは色々と試してきましたが、その過程で感じるのは、「今のままで困... -
仕事の質は「事前準備」で決まる
僕はもともと、どちらかというと感覚で動くタイプです。ただ、経営や営業に関わる中で、強く意識が変わったことがあります。それが、事前準備への向き合い方です。きっ... -
節約したはずが、会社を弱くすることもある
今日は、機会損失の考え方について書いてみます。経営では節約は大事です。少しでも安く、少しでもムダなく。これは当然の感覚ですし、私も節約そのものを否定したいわ... -
税理士は、スキルで比較され感情で選ばれる
「スキルは十分あるはずなのに、なぜか選ばれない」そんな感覚を持ったことがある税理士は、少なくないと思います。知識も実務もある。それでも、「この人にお願いした... -
AIで申告書は作れても、経営の伴走までは代替できない
今はもう、情報格差の時代ではありません。調べようと思えば、知識もノウハウもすぐに手に入る時代です。しかも今は、AIを使えば調べる、整理する、要約する、たたき台... -
例外を作ると、例外だらけになる
今日は、習慣化についてです。何かを続けようと思ったときに、つい「今日はいいか」「今週は忙しいし」「また来週からやろう」となってしまうこと、あると思います。で... -
社長の経費を削っても、社員の給料は上がらない理由
今日は少し誤解されやすいテーマを書いてみます。「社長がそんなに経費を使うくらいなら、従業員に還元した方がいい」こういう意見は、気持ちとしてはよく分かります。... -
オンライン専門は、IT強者の特権じゃない
「オンライン専門」と言うと、たまにこう思われます。「ITにかなり強いとか、AIを駆使してるとか、そういう“尖った事務所”なんでしょ？」と。でもうちは、そういう専門... -
「どうやって営業してる？」の前に決める3つ
同業の税理士から「どうやって新規取ってるんですか？」と聞かれることがあります。起業したばかりの方からも「どうやって売ればいいですか？」と相談される。もちろん... -
失敗を隠さない組織が、最後に勝つ
先に断っておくと、これは「失敗しても気にするな」という慰め話ではありません。ビジネスの話です。経営って結局、仮説→実行→検証→改善の繰り返し。成功は「一発」じゃ... -
繁忙期にこそ、営業力の差が出る
今日は、営業が苦手な専門職の方と、繁忙期にチャンスを逃しがちな経営者の方へ向けて書きます。営業って聞くと、押し売りとか、口が上手いとか、そういうイメージを持... -
自分が動かない勇気が、組織を強くします
自分がやるのは、簡単です。気合でも仕組みでも、最悪、腕力で押し切れる。でも、スタッフや子どもに「動いてもらう」のは別物です。思った通りにはいかない。ここが、... -
30年かかった税理士資格。恥じゃなく信用だった
先日、ある目上の税理士の方と話していて、思わず身を乗り出した一言がありました。「税理士資格、30年かかっちゃって。正直、恥ずかしいんだよね」その言葉を聞いた瞬... -
AIに褒めさせるな。デジタル外部監査役として使え
今日はAIの話です。結論から言うと、AIには褒めさせるな。ChatGPTやGeminiを使って相談すると、だいたい乗ってきます。否定してこない。話もきれいに整えてくれる。便利... -
『失礼かも』が、組織のスピードを奪う
封筒の裏に「〆（緘）」って書く時間、正直もったいないな……って、ふと思ったことありませんか？僕も結構前は、当たり前のように書いてました。「そういうものだ」と思...
1
